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Lavoro a Lisbona
Presales Specialist
Il progetto
In qualità di Virtual Account Manager, contribuirai a sviluppare una solida pipeline di nuove opportunità commerciali. Il tuo lavoro comprenderà attività di ricerca, lead generation e contatto diretto con potenziali clienti attraverso cold call, email, LinkedIn e piattaforme professionali di sales prospecting.
Individuerai aziende e decision maker in linea con il profilo del cliente ideale, creerai messaggi di contatto personalizzati e qualificherai i lead approfondendone esigenze, obiettivi e principali difficoltà. Ti occuperai inoltre di coltivare le relazioni con i prospect, organizzare i primi incontri e assicurare un passaggio efficace dei contatti qualificati agli Account Executive.
  • Le tue responsabilità
    • Analizzare il mercato e individuare aziende in linea con l’Ideal Customer Profile (ICP);
    • Identificare i decision maker all’interno delle organizzazioni selezionate;
    • Creare, organizzare e aggiornare regolarmente le liste di potenziali clienti;
    • Utilizzare LinkedIn, Sales Navigator, ZoomInfo, database CRM e altri strumenti di prospecting per generare nuovi lead;
    • Contattare i prospect attraverso cold call, email personalizzate e messaggi su LinkedIn;
    • Gestire i follow-up attraverso una strategia di comunicazione strutturata e multicanale;
    • Condividere materiali pertinenti, come case study e white paper, per sviluppare l’interesse verso le soluzioni aziendali;
    • Comprendere le esigenze, gli obiettivi e le problematiche dei potenziali clienti prima di qualificare l’opportunità;
    • Organizzare discovery call e incontri introduttivi tra i prospect e il team commerciale;
    • Registrare le attività e mantenere aggiornate le informazioni all’interno del CRM;
    • Monitorare tassi di risposta, conversioni, appuntamenti fissati e altri indicatori delle attività di outreach;
    • Collaborare con gli Account Executive e con il resto del team commerciale per definire le strategie e trasferire i lead qualificati;
    • Analizzare i risultati delle campagne e perfezionare le modalità di contatto sulla base delle metriche raccolte.
  • Requisiti
    • Laurea in Economia, Business Administration, Marketing o in un altro ambito affine;
    • Da uno a due anni di esperienza nelle vendite, nel business development o in un ruolo analogo a contatto con i clienti;
    • Esperienza nella ricerca di prospect, nella lead generat ion e nelle prime fasi del processo di vendita;
    • Familiarità con cold calling, campagne email e contatto dei decision maker tramite LinkedIn;
    • Forte motivazione, ambizione commerciale e capacità di lavorare in un contesto competitivo;
    • Ottima conoscenza dell’italiano;
    • Inglese di livello C1–C2, con eccellenti capacità di comunicazione scritta, orale e di presentazione;
    • La conoscenza del francese, del tedesco o di un’altra importante lingua europea sarà considerata un vantaggio;
    • Esperienza pratica con sistemi CRM come Salesforce o HubSpot;
    • Familiarità con piattaforme di sales prospecting come LinkedIn Sales Navigator e ZoomInfo;
    • Capacità di monitorare e interpretare le metriche di outreach e conversione per migliorare i risultati commerciali;
    • La conoscenza del settore BPO – Business Process Outsourcing costituisce un requisito preferenziale.
  • Stipendio e benefit
    • Assicurazione sanitaria dal primo giorno di lavoro;
    • Supporto al trasferimento, comprensivo di TP Housing, volo iniziale e voli annuali;
    • Indennità pasti garantita, aggiunta allo stipendio base;
    • Opzioni gratuite disponibili ogni giorno nelle mense aziendali, tra cui zuppa, pane, insalate e frutta;
    • Accesso a corsi di portoghese, attività sportive ed eventi sociali;
    • Formazione iniziale e continua, con opportunità di crescita professionale e personale;
    • Uffici a Lisbona facilmente raggiungibili con i mezzi pubblici.
  • Perché considerare questa opportunità
    Questa posizione è pensata per chi ha già maturato esperienza nelle vendite o nel business development e desidera portarla in un contesto B2B internazionale. Potrai gestire attività di prospecting strutturate, lavorare con Salesforce, HubSpot, Sales Navigator e ZoomInfo e collaborare direttamente con gli Account Executive. Un’esperienza utile per rafforzare il tuo profilo e prepararti a ruoli futuri nell’account management, nel business development o nelle vendite.
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Customer Delight – Redes Sociais

Lavora a Lisbona in un progetto internazionale dedicato ai social media. Supporta aziende italiane nell’utilizzo di strumenti digitali e pubblicitari, acquisisci esperienza internazionale e trasferisciti in Portogallo con formazione e supporto al trasferimento.

Technical Support Specialist

Aiuta gli utenti a risolvere problemi tecnici legati a software creativi e di marketing digitale utilizzati in tutto il mondo. Offrirai assistenza in italiano, troverai soluzioni personalizzate e lavorerai in un ambiente internazionale a Lisbona.
Made on
Tilda